孙先生：

    您好，自开年以来，一直想与先生联络，但最近闲事颇多，又顾及新年伊始，先生公务繁忙，故迟迟未敢来烦先生，见谅。

    自去年年末，在广州与先生会晤，并在白天鹅见到KEF之系列产品后，油然而升的是对KEF产品在新的一年的销售信心大增，从展出的KEF新品中不难看出，金山公司在开发新品，把握产品定位上，有其独到功夫，用现今时髦的话来说就是“与时俱进”。只要在新产品尤其是KHT系列产品上定价不要太高，想必市场潜力是巨大的。

    面对日益增多的产品类型，弟既感高兴，又深感压力巨大，仅凭现有的一个门市进行销售，恐难达到先生之预期。所以有拓展新卖场，扩大影响力，增加市场份额之必要。然而究竟该进入什麽样的卖场才能达到以上目的？确实令人颇费思量，这有如我们听肖邦钢琴却找来了布伦德尔而非鲁宾斯坦，虽然布氏是一位混合着奥地利、德国、捷克血液，集画家、乐评家与钢琴家于一身的大师，也可以将肖邦作品弹奏得干干净净，而非汤汤水水，但总让人觉得缺少了点波兰钢琴诗人的神髓。而让这位流淌着德国血液的人来弹贝多芬的钢协，您就会觉得找对了人。弟认为，在如何找准新卖场这个问题上与我们听音乐要了解演奏家背景及其演奏风格有异曲同工之处，找准了卖场，定位准确，就可能在很短的时间内增大影响，打开销路。只是在这个过程中，真诚地希望在VI设计与装修、产品出样、结算方式上能得到先生的鼎力支持。如能如此，弟定将不遗余力，艰苦奋斗，以不负先生之望。

    在经销KEF的一年多的时间里，弟以为，KEF的产品整体都相当不错，其中尤以新Q系列为甚。唯一感到有些遗憾的是，音箱的钛高音振膜由于没有保护网罩，太容易被人为损坏，能否像老Q系列那样在同轴钛高音外加上一个网罩，以防被他人人为破坏。（这种情况在商场非常突出。）

   多年以前，弟尚在出版社任职时，曾策划编辑了一本名为《明月藏鹭---千首禅诗品析》〉的书，并请现居香港的国学大师南怀瑾先生题写了书名，其中在封底引用了唐代禅师牛头法融的一首四言偈句，其中一句为“无心恰恰用，用心恰恰无。”有“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”之意。我觉得人生有时真是如此，去年无心之中，先生谈到公司有相当数量的KEF coda7se库存，问弟有无兴趣，小弟迅速与各路英雄打了个招呼，结果几百对coda7se顿时灰飞烟灭。上月，Raman告知公司又到KEF某型号若干，望各路英雄分拿一些，弟照例迅即通知了各路豪杰，但响应者稀少，均言一年来生意难做，又值岁末年关，进货计划已完，只能等到春节过后再看情形。不过有一点请先生放心，这个工作弟还会继续跟进，争取春节过后有个满意的结果。

   去年年中，先生让我推荐有能力的经销商来做KEF的地区代理，年末我将 某地的C先生推荐给先生，其理由是，C先生作为知天命之年，又有着丰富生活阅历的人，对音响行业有很深的认识，对中国传统文化，西方音乐和音响知识相当了解。现今这个行业中这种人是不多见的。弟常讲，一个地区，如果找到一位成熟的经销商，我们这个产品在该地区的开发与推广等于成功了一半，起码在营销理念，语言沟通，文字交流上很容易达成共识。这有如佛祖开坛，虽一言不发，然在拈花微笑之间，聪慧之人便已得道，C先生正是这一聪慧之人。

   元旦期间，通过手机短信弟陆续收到了许多朋友的新年问候，看着一句句祝福的话语，感慨万千，提笔原创了几句话，今又值春节将至，现将其略作修改，呈予先生，以为本次书信作结：老朋友像茶，可以清心；老朋友似酒，愈久弥香。每每见到老友的问候，如品香茗清心；如饮美酒致醉。在此春节来临之际，祝先生阖家欢乐，万事如意！

                         弟：子永敬上 

                                                                     张子永 2004年1月10日

文 后 废 墨
   一年忙到头，年初总算有了点时间，可以安静下来，一边放松心情，一边思考新年的一些工作打算，于是写成了上面的这篇文章。主要目的是想通过书信的形式，交流思想，解决问题。但这篇文章究竟应该怎样写？却让我想了很长时间，如果仅仅是提出问题，要求解决，干巴巴的像一般公文，却非我愿。我认为，孙先生虽是我的上级，但我更愿意把他看着是我的朋友，在文章中尽量想说清楚自己对问题的看法，以求先生充分理解，文章也尽量想做到“条理分明，文字整洁，声调铿锵，形象生动。”，也尽力想突破一般公文那种请示汇报的形式，像“诸葛亮《出师表》，原本无意于抒情或唯美，却因为情真意切，竟把奏议的公文写成了千古至文”。（见余光中《左手的掌纹》一书）。当然我深知，自己既无先人之能，又无先人之才，但“见贤思齐”，却是我的追求，我努力向先贤学习，学习做人，也学习作文。